Với thời đại công nghệ số phát triển, các mô hình kinh doanh truyền thống đang dần được thay thế bằng hình thức hiện đại, hiệu quả hơn. Trong đó, mô hình B2B giao dịch giữa các doanh nghiệp với nhau đang ngày càng quan trọng trong thương mại toàn cầu. Vậy B2B là gì? Vai trò của nó như thế nào? Cùng Interchains Ecom tìm hiểu thông tin qua bài viết này nhé.

1. Mô hình B2B là gì?

Mô hình B2B là gì? B2b được viết tắt của từ tiếng anh là Business-to-Business. Đề cập đến quá trình giao dịch, buôn bán, kinh doanh thương mại giữa các doanh nghiệp. Đối với mô hình kinh doanh này, các sản phẩm/dịch vụ được bán cho các công ty thay vì bán đến người tiêu dùng.

Ngày nay, B2B càng phát triển hơn khi các doanh nghiệp đẩy mạnh việc kinh doanh qua website thương mại. Dự báo cho thấy tỷ lệ website hướng tới các tổ chức, doanh nghiệp sẽ tiếp tục tăng mạnh hơn nữa. Điểm nổi bật của B2B là mỗi doanh nghiệp đều có một quy trình mua hàng riêng. Nhờ vậy, tiết kiệm nhiều thời gian, tiền bạc. Không những thế còn gia tăng hiệu quả và cơ hội hợp tác giữa các doanh nghiệp. Bên cạnh đó, doanh nghiệp chú trọng tính logic, cần khai thác đặc điểm, chức năng sản phẩm, độ tin cậy cao.

2. Vai trò của mô hình kinh doanh B2B

B2B đóng vai trò rất quan trọng đối với nền kinh tế, góp phần mở rộng vào sự phát triển của mỗi doanh nghiệp. Một số vai trò của B2B nổi bật như sau:

Xây dựng các mối quan hệ giữa đối tác chiến lược

Hầu hết, các giao dịch B2B chủ yếu liên quan đến thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược với các công ty. Từ đó, tăng cường kết nối, hợp tác kinh doanh. Mô hình này, mang tính chất xây dựng mối quan hệ dài hạn, đảm bảo trong sản xuất và phân phối sản phẩm. Đồng thời giúp doanh nghiệp tăng cường hợp tác, kết nối trong kinh doanh. Ngoài ra, còn giúp doanh nghiệp tận dụng những lợi thế của đối tác, giải quyết hiệu quả sản xuất.

Tăng cường sự đổi mới và cải tiến

B2B giữ vai trò liên kết chiến lược giữa hai doanh nghiệp để cùng nhau phát triển. Từ đó, giúp cho bên cung cấp tạo ra nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực tế. Bên cạnh đó, để đứng vững trên thị trường các doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới để giữ chân khách hàng.

Thúc đẩy chuỗi cung ứng hoạt động tốt hơn

Mô hình B2B đóng vai trò then chốt trong thúc đẩy chuỗi cung ứng hoạt động sản xuất, phân phối và tiêu thụ. Do đó, kết nối chặt chẽ giữa các mắt xích, dự báo và lên kế hoạch hiệu quả hơn. Đặc biệt, khi doanh nghiệp và doanh nghiệp có mối quan hệ hợp tác lâu dài sẽ ổn định số lượng sản phẩm, giảm chi phí và thời gian.

Tối ưu chi phí và quy trình vận hành

Nhờ vào sự chuyên nghiệp, quy mô lớn, B2B còn tối ưu chi phí và quy trình vận hành. Thông thường, mô hình này được giao dịch với số lượng lớn nên doanh nghiệp có chiết khấu cao.

Quy trình làm việc rõ ràng, hiệu quả: các doanh nghiệp thường làm việc theo quy trình cụ thể. Từ đó, giúp giảm rủi ro sai sót, thất thoát và tiết kiệm thời gian xử lý.
Mô hình dễ dàng tích hợp các phần mềm quản lý doanh nghiệp, quản lý kho giúp tăng độ chính xác, giảm nhân công, rút ngắn thời gian xử lý đơn hàng, hạn chế chi phí phát sinh.

Chuyên môn hóa cao

Đối với B2B, doanh nghiệp đều tập trung vào lĩnh vực cốt lõi. Thay vì làm mọi việc thì 2 bên hợp tác chia sẻ với nhau, những mảng không chuyển sẽ chuyển qua cho đối tác. Như vậy, sẽ giúp mỗi bên chỉ tập trung tối đa vào lĩnh vực có chuyên môn. Từ đó, nâng cao chất lượng, hiệu suất

Không những thế, còn tăng tính chuyên nghiệp trong hợp tác, đào tạo và cập nhật kiến thức, công nghệ giúp khách hàng bắt kịp xu hướng, nâng cao năng lực cạnh tranh.

Tạo việc làm, tăng trưởng kinh tế

Mô hình nay, không chỉ giữ vai trò đối với doanh nghiệp mà còn tạo việc làm cho nhiều lao động. Thúc đẩy tăng trưởng kinh tế bền vững, ổn định ngân sách, mở rộng quy mô hoạt động.

3. Mô hình B2B phổ biến hiện nay

B2B hoạt động dựa trên rất nhiều mô hình khác nhau. Tùy theo từng ngành nghề và mục tiêu kinh doanh để lựa chọn mô hình phù hợp.

Mô hình nhà sản xuất/ nhà phân phối

Đây là mô hình phổ biến nhất và đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng truyền thống và hiện đại. Mô hình này nhà sản xuất bán trực tiếp cho nhà phối hoặc nhà bán buôn.

Nhà sản xuất tạo ra sản phẩm và nhà phân phối sẽ mua số lượng lớn, lưu kho và phân phối lại cho các đại lý.
Với mô hình này sẽ phù hợp với doanh nghiệp tập trung sản xuất. Không muốn vận hành hệ thống bán lẻ. Muốn phủ sóng thị trường rộng.

Ưu điểm:

Tiết kiệm chi phí vận hành
Phủ rộng các thị trường.
Tối ưu hàng tồn kho
Tăng tốc độ tiếp cận khách hàng.

Mô hình nhà sản xuất

Đây là mô hình mà doanh nghiệp sản xuất cung cấp nguyên liệu, linh kiện và bán thành phẩm cho doanh nghiệp sản xuất khác. Sau đó, bên kia họ sẽ tiếp tục sử dụng trong quá trình để sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh.

Ưu điểm:

Chuyên môn hóa sâu: Mỗi doanh nghiệp sẽ tập trung vào lĩnh vực của mình giỏi
Tối ưu chi phí: Không phải đầu tư toàn bộ dây chuyền mà mua từ nhà cung cấp chuyên biệt.
Đảm bảo chất lượng đầu vào
Tăng khả năng đổi mới

Mô hình nhà cung cấp dịch vụ/doanh nghiệp

Mô hình này sẽ chuyên cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp khác, họ bán giải pháp, tiện ích về chuyên môn để đối tác hoạt động hiệu quả hơn. Khách hàng mục tiêu của mô hình này là các công ty khởi nghiệp, doanh nghiệp, tổ chức.

Mô hình thương mại hợp tác

Là mối quan hệ hợp tác giữa hai bên mua và bán. Nhưng mang tính tập trung, sở hữu nhiều doanh nghiệp.

Kết luận

Trên đây là những chia sẻ về B2B là gì? Hy vọng sẽ giúp mọi người hiểu hơn về vai trò và các mô hình kinh doanh. Từ đó, các doanh nghiệp vận dụng mô hình phù hợp để tạo ra giá trị để đổi mới và phát triển bền vững.

Đánh giá ngay

Giải pháp vận chuyển từ Interchains Ecom

Bạn đang cần giải pháp vận chuyển quốc tế đáng tin cậy? Interchains Ecom cung cấp đa dạng dịch vụ phù hợp cho seller Việt Nam:

ePacket - Vận chuyển tiết kiệm cho hàng nhẹ
Air Express - Giao nhanh 3-7 ngày
FBA - Gửi hàng vào kho Amazon
TikTok Shop US - Fulfillment cho TikTok

Liên hệ tư vấn miễn phí để nhận báo giá tốt nhất!

B2B Là Gì? Mô Hình Kinh Doanh Giữa Doanh Nghiệp Với Doanh Nghiệp